七星卧安机器人赴港 IPO：高研发销售费用承压海外与渠道双依赖暗藏风险

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近日，来自广东深圳宝安区的卧安机器人(深圳)股份有限公司 Switchbot (Shenzhen) Co., Ltd.（以下简称"卧安机器人"）在港交所递交招股书，拟在香港主板挂牌上市，国泰君安国际及华泰国际担任联席保荐人。

根据招股书，本次港股IPO募集资金将用于：1）持续提升研发能力，以进一步开发与AI具身家庭机器人系统相关的关键技术及产品；2）扩大销售渠道及地区覆盖及提升品牌的全球知名度；3）偿还上市后12个月内的部分未偿还银行贷款；4）一般营运资金及公司用途。

卧安机器人是一家全球领先的AI具身家庭机器人系统提供商，致力于构建以智能家庭机器人产品为核心的生态系统。根据弗若斯特沙利文报告，按2024年的零售额计算，公司是全球最大的AI具身家庭机器人系统提供商，市场份额为11.9%，亦为唯一一家在家庭生活场景全面布局家庭机器人品类的AI具身家庭机器人系统提供商。公司以技术研发和产品创新为驱动核心，发挥集研发、生产及销售于一体的全产业链综合优势，持续推动AI具身技术在广泛的家庭生活场景（覆盖智能操控、家务劳动、智慧管家、养老护理、安全防护及能源管理）的应用及深耕，并不断提升家庭场景覆盖纵深及机器人智能自主学习和决策能力，为用户提供完整丰富的智能家庭生活生态系统。

作为全球AI具身家庭机器人市场的领军企业七星，卧安机器人在技术积累与市场份额方面具备一定优势，但其面临的研发投入压力、海外市场依赖及渠道集中等风险因素仍存在较大不确定性。在赴港IPO的关键节点，公司能否有效化解上述风险，实现技术优势向商业价值的转化，构建更均衡的市场与渠道结构，将成为决定其长期可持续发展的核心考验。

研发与销售费用高企侵蚀利润空间

2022-2024年，卧安机器人收入分别约为人民币2.75亿元、4.57亿元、6.1亿元。公司虽尚未实现盈利，但亏损整体呈收窄趋势，2022-2024年内亏损分别为人民币8,698.3万元、1,637.6万元、307.4万元。

深入分析财务数据可见，研发费用与销售费用的高企是侵蚀利润空间的主要因素。2022-2024年，研发开支分别约为人民币0.62亿元、0.89亿元、1.12亿元，复合年增长率约为29.9%；公司销售及分销开支分别约为人民币1.02亿元、1.37亿元、1.72 亿元，复合年增长率约为34.7%。2024年，研发费用及销售费用合计占到总收入的46.5%，凸显出公司在技术投入与市场拓展方面的高额成本压力。

高额的研发投入是为了保持技术领先，提升产品竞争力七星，但其经济效益的转化存在滞后性；而销售费用的大幅增长则反映出公司在市场推广与渠道建设上的激进投入，短期内对利润形成明显挤压。

约六成收入来自日本市场地缘政治与汇率波动下的脆弱平衡

卧安机器人的产品销售高度依赖海外市场，2022-2024 年，来自日本、欧洲、北美的收入分别占到整体收入的95.5%、95.6%和95.0%。其中，日本市场为第一大市场，2022-2024年，日本地区带来的收入占比分别达到61.4%、62.3%和57.7%。